Professor Paul Fifield, Southampton Business School

Class @ Collège:   Marketing

Paul Fifield è coinvolto nello sviluppo e nell'implementazione di concetti di Customer Strategy dal 1980. Nel corso degli anni ha lavorato con clienti in una gamma di vasta settori tra cui agricoltura, aviazione, banche, food & beverage, servizi alle imprese, software informatica e edilizia, elettrodomestici, sviluppo economico, servizi finanziari, edilizia Abitativa, alberghi e ristoranti, giochi online, editoria, vendita al dettaglio, telecomunicazioni, turismo servizi pubblici, prodotti Farmaceutici veterinari, servizi web e altri. Paul ha scritto ampiamente su questi argomenti.

Oggi l'intero concetto di "Marketing" è stato svalutato - è diventato sinonimo di Pubblicità e Promozione. Paul non ha mai sostenuto questo punto di vista, fermamente convinto che il vero marketing sia un'attività strategica volta semplicemente a guidare il valore del cliente per abilitare i prezzi premium - e profitti eccezionali. Si tratta di un concetto semplice, ma non di facile attuazione. Mentre Paul si aspetta il rigore accademico, il suo punto di forza è quello di prendere la teoria e applicarla solo dove necessario. Lavorare con i clienti per creare risposte che funzionino per loro, a volte al di fuori degli schemi. Paul pone domande difficili che hanno un effetto potente e lavorare con lui è stimolante e impegnativo.

 

* Il dr. Fifield ha tre figli e vive a Winchester. La sua lingua madre è l'inglese, parla correntemente il francese e ha una conoscenza pratica dell'olandese. Ha conseguito una laurea in Business Studies, and MBA e un Ph.D. in Marketing Strategy, entrambi presso l'Università di Cranfield. E 'stato del eletto Fellow Chartered Institute of Marketing (FCIM) nel 1988 ed è stato Presidente della regione sud-orientale del CIM e membro del Consiglio di Amministrazione Internazionale (IBT) del CIM. ÉMembro della Marketing Society, Membro della Royal Society for the Encouragement of Arts, Manufacturers and Commerce (FRSA) and the Strategic Planning Society (FStratPS).Attendmente insegna su programmi MBA presso università di Southampton & Bath e supervisiona un piccolo numero di studenti PhD / DBA. Il suo corso di marketing al Collège è un modo di inseguare molto vivace e non convenzionale che mira a far riflettere i fellows e ad affinare il loro punto di vista sulle esigenze dei clienti.